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光伏公司:多种模式齐发力 硬核出招拓市场

2020年05月20日 17:13  点击:[]

2020年的春天注定是不平凡的春天,突如其来的新冠肺炎疫情引发了一系列连锁反应,市场需求低迷,企业经营困难,行业发展遭遇前所未有的危机。光伏公司直面疫情带来的各种因素影响,开始了一场生存与发展的全面攻坚。

420日,光伏公司在全公司范围内开展了“奋战70天,实现双过半”劳动竞赛活动,细化分解了营业收入、经营利润目标和上网电量等重要经营目标。

为了加强员工形势任务教育,引导广大员工积极参与,确保活动取得实效,活动按照“四个讲清楚”,即讲清楚新冠肺炎疫情对全球经济发展的重大影响,引领干部职工深刻认识全球经济形势的复杂性和严峻性;讲清楚全球经济下行对新能源行业,特别是对光伏产业发展带来的困难和挑战,引领干部职工深刻认识行业发展的艰巨性和挑战性;讲清楚公司今年以来生产经营、收入效益各方面承受的压力和困难,引领干部职工增强生存发展的危机感和责任感;讲清楚公司及所属单位应对困难危机的措施安排、有利因素,引领干部职工增强必胜信心,凝心聚力,共克时艰。同时,要求各单位根据上半年经营目标,分解重点工作,制定有力措施,压紧压实责任,引导全员增强必胜信心、凝聚发展合力、共同应对时艰。

活动开展以来,光伏公司所属各单位积极响应,根据各自职责,围绕工作安排、目标任务、主要措施、活动要求等量身定制了劳动竞赛方案,唱响了抓经营、拓市场、求发展的主旋律。

常态化抓好新冠疫情防控

当前境外疫情扩散蔓延势头尚未得到有效遏制,国内个别地区也出现了聚集性疫情,疫情防控还有很的大不确定性。

光伏公司深刻意识到,越是这个时候,越不能麻痹大意,不能产生松一松、歇一歇的想法。

按照内防反弹,外防输入的疫情防控要求,光伏公司结合实际编制下发了多项疫情防控措施,在复工前夕,对全体员工进行了核酸检测取样,有效筛选出潜伏期患者、疑似病例和无症状隐形感染者,最大限度降低交叉感染风险。复工后,每日两次对复工人员进行体温测量,形成疫情简报,定期向股东单位上报疫情防控实时动态。

与此同时,通过微信平台向全体员工致信,对复工后员工通勤就餐、个人防控等方面提出要求,引导全体干部职工要迅速切换模式、及时调整心态,提倡员工步行、骑行或驾乘私家车。在个人防护方面,提倡员工勤洗手、多饮水,上班期间全程佩戴口罩,按时做好公共物品消毒消杀工作。严格执行分餐管理制度,减少人员聚集,适量运动,提高身体免疫力,把常态化做好疫情防控工作抓紧抓实抓细,切实筑牢疫情防线,保证了安全有序复工复产。

推行全员营销抢占市场

在全面做好疫情防控工作的同时,大型地面电站建设受地方行业政策影响暂时搁置。光伏公司不等不靠,另谋出路,以新成立的系统营销中心为主要力量,领导班子成员带头,全体员工广泛参与的全员营销模式,在分布式光伏和户用光伏市场全面发力。

59日,随着渭南市华阴市罗敷镇台头村第一家户用光伏发电系统的安装完成,标志着光伏公司系统集成营销中心户用光伏市场开拓取得实质性进展全面拉开了公司2020年户用光伏发电项目全员参与市场营销的大幕。

至到510日,光伏公司先后完成了华阴、周至、大荔、蓝田等四县级区域代理商的洽谈工作。还积极与5家意向代理商就深化合作事宜进行洽谈,为进一步拓展市场落子布局。完成了12户全款户用光伏发电系统安装合同签订各区域已签订项目正在逐步推进,加快建设预计525日前可实现全面并网发电。

系统集成营销中心户用光伏项目市场开发光伏公司在总结乾县户用光伏市场开发建设经验的基础上,结合行业发展现状,综合分析研判市场数据,经公司认真研究决定的2020年营收增长点,是在疫情状态下结合公司发展实际而制定的增收新方式。

EPC项目方面,公司紧跟韩城矿业10.5兆瓦投资项目、蒲白矿业6兆瓦投资项目、蒲白矿业3兆瓦屋顶项目、蒲白矿业100兆瓦平价电站项目、陕煤矿业100兆瓦竞价电站项目、临潼污水处理厂1兆瓦项目、延安污水处理厂5兆瓦项目、宝鸡卷烟厂1兆瓦等项目,配合业主工作需求,积极参与项目招投标,力争取得合同签订。

与此同时,加快推进兰州博睿3兆瓦项目、宾馆450kw项目、半导体产业园电站电力接入改造项目、魏墙煤业0.8兆瓦项目和靖边电站技术改造项目,多种模式齐发力,硬核出招拓市场。

全过程践行“度电必争”理念

光伏公司所属三家发电公司全员上阵,清洗组件,紧固螺丝,认真巡检,积极践行“度电必争”的理念,千方百计提高发电量。

翱腾发电公司组织人员采用水洗方式对组件进行清灰作业,降低了组件运行温度,有效杜绝热斑效应,保证组件安全和寿命,提高了发电效率,水流被恢复的植被所吸收,有效涵养了水源。

在做好组件清理工作的同时, 还以“老员工带新员工”形式,对全站汇流箱支路电流进行检测,对箱逆变一体机进行母排测温,对直流系统对地电压作了测量,全面检查了风机运行工况和变压器三相温度及铁芯温度有无异常。已检查完成了汇流箱720个,箱逆变一体机40台。更换汇流箱保险12根, 紧固松动电池组件9块,处理直流系统接地2次,逆变器故障1次,保证了设备安全稳定运行。

围绕螺丝有无松动生锈、接线端子是否完好、保险有无烧坏现象、回路电流是否正常、通讯防雷模块是否稳定、电缆包扎是否牢固等多个项目,定边发电公司开出了包括检查分支箱和电缆井环境湿度及加热除湿风机、检查各分站房配电系统和温控散热系统、检查逆变器软启动电阻、直流柜进线端子、高压带电设备有无电晕放电现象、跟踪测试接地网电阻运行工况及所有分站房屋顶有无渗漏情况的“体检清单”,对全站所有汇流箱进行系统性安全检查,确保812个汇流箱正常运行,保障设备安全运行,所有支路正常发电。

根据陕北地区太阳投射角度季节变化,靖边发电公司组织人员加班加点,已完成了10兆瓦可调式组件角度的调整,调整后发电量提高约5%左右。

样板逆变器用于监控逆变器实时运行功率,若出现市电中断或箱变跳闸,样板机通讯中断,导致上欠井站区所有逆变器限功率运行,逆变器将处于非满负荷状态。

改造通讯电源可确保通讯系统持续供电,保持通讯系统正常运行,省电力公司调度通过样板机实时调控有功功率控制,避免因通讯中断导致的非正常限电损失,有力地践行了“度电必争”的理念。

疫情不可避免地对包括光伏行业在内的各行各业造成较大冲击,谁应对得好、把握得准,谁就能改变跑道、扭转局面。

善战者因其势而利导之。光伏公司就是认清了“危”中之需,找准了发展之“机”,准确识变、科学应变、主动求变,在困难中捕捉到了发展机遇,全体员工正在以不懈努力、奋勇前进的昂扬姿态,努力在在特殊之年交出一份优异答卷,跑出疫情之后企业高质量发展的加速度。(王坤)

 

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